Estrategias de marketing offline para llegar al público local y generar un impacto directo

El marketing offline sigue siendo muy efectivo cuando se hacen bien las cosas. Para lograrlo, lo mejor siempre será contratar a empresas que sean especialistas en cada una de las principales estrategias que lo conforman.

En cuanto a captar al público local y generar un impacto directo en el mismo, el buzoneo, la pegada de carteles y el reparto de publicidad en mano pudieran ser de las técnicas más conocidas y, a la vez, más eficaces.

Pegada de carteles, para tener presencia visual de alto impacto

Es una de las estrategias de marketing offline tradicionales, y que no solamente sirve para anunciar conciertos o para publicitar eventos políticos, que es como comúnmente se asocian actualmente. Y es que la pegada de carteles en lugares estratégicos, como pudieran ser tablones de anuncios, paradas de autobús, estaciones de metro y otras zonas concurridas, tiene muy alta efectividad.

Lo común es utilizar esta estrategia para cuando se requiere captar la atención e informar rápidamente a la mayor cantidad de usuarios posibles. Por ejemplo, cuando se está promocionando un servicio local como electricistas o fontaneros, cuando se está alquilando una vivienda en las inmediaciones, cuando se inaugurará un nuevo negocio y, sí, cuando se realizarán conciertos y eventos musicales en fechas próximas.

Hoy hay empresas especializadas en la pegada de carteles. Lo mejor es trabajar de la mano con ellas, puesto que conocerán las ubicaciones estratégicas para cada caso, elaborarán mejores diseños y con mejores materiales de impresión, lo que es fundamental para tener una alta visibilidad y durante más tiempo.

Buzoneo: el arte de llevar el mensaje al hogar

El buzoneo es una de las estrategias más conocidas del marketing offline, y una de las que más se ha probado sobre todo en las grandes ciudades y en zonas residenciales en las que, según datos y mediciones que pudiera tener la empresa de buzoneo que se contrate, residen los clientes potenciales.

Consiste básicamente en la distribución de folletos, volantes o catálogos en los buzones de los hogares de dichos clientes potenciales, y son comúnmente utilizados como estrategia por las tiendas físicas, por restaurantes, pero también por otras empresas de productos y servicios que quieran dar a conocer sus promociones, ofertas, nuevos lanzamientos o información de eventos por tiempo limitado.

¿Funciona? Desde luego, porque permite un alcance directo al público que ha sido altamente segmentado antes de comenzar la estrategia. También porque hay un bajo coste por contacto, lo que sí tiene una tasa de apertura elevada, terminará haciendo que la estrategia sea sumamente rentable. Eso sí: es necesario hacer bien el trabajo de diseñar, de segmentar y de ajustar el timing para las entregas.

Reparto de publicidad, una interacción directa con el cliente potencial

Finalmente, otra de las estrategias clásicas del marketing offline es la entrega en mano de folletos, muestras o catálogos a las personas que estén transitando por la calle, en centros comerciales o dentro de eventos. Para esto, no solo se debe contar con una empresa especializada, sino con una que tenga profesionales muy talentosos para aprovechar toda interacción.

Esto es bastante común en la promoción de nuevos productos, para la captación de clientes a centros que brindan servicios, como academias o gimnasios, pero también para la difusión masiva de campañas de concienciación, por ejemplo. Sin embargo, se puede utilizar en infinidad de casos, ya que sus ventajas son aplicables a todo nicho.

La interacción personalizada es su gran virtud. Es decir, siempre se tendrá una posibilidad más de captar la atención del usuario y luego poder profundizar con brevedad sobre los beneficios del producto o servicio, lo que causará un efecto todavía más directo sobre las intenciones de búsqueda o compra de los usuarios. Por lo mismo, es una estrategia muy flexible y con una alta tasa de conversión. Claro, todo dependerá de la empresa de reparto publicitario con la que se trabaje.